海爾孤獨(dú)行走中央空調(diào)業(yè)
發(fā)布時(shí)間:2007/10/18 信息來源：海爾空調(diào)武漢專賣店
近十年來，洋品牌充斥中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，從近幾年來的發(fā)展來看，這種局面的改變開始初露端倪。
以傳統(tǒng)家電為例，90年代初，國內(nèi)市場(chǎng)上的冰箱、彩電等家電市場(chǎng)還被西門子、松下、日立等國外品牌牢牢把持，而今，提起冰箱、彩電，消費(fèi)者更耳熟能詳?shù)膽?yīng)該是國內(nèi)品牌了，很少有消費(fèi)者還在選購國外品牌的傳統(tǒng)家電。
家電協(xié)會(huì)的一位專家如是說：任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)歷一個(gè)從幼年到成熟的過程，如果說90年代是中國傳統(tǒng)家電的市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)代，那么2000年之后則是中國家電走向成熟的階段。
而今看來，中央空調(diào)行業(yè)同樣不可避免地走過了這樣一條道路——只不過路程似乎還要艱難一些。
時(shí)間追溯到上世紀(jì)90年初期，中央空調(diào)行業(yè)幾乎被國外品牌所壟斷，不僅因?yàn)閲鴥?nèi)品牌還不擁有生產(chǎn)中央空調(diào)的技術(shù)實(shí)力，而且中央空調(diào)還涉及到裝修、安裝等問題，這在很大程度上成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸，把90年代比作是中央空調(diào)行業(yè)的“洋品牌時(shí)代”應(yīng)該不為過。
然而，當(dāng)日歷翻到21世紀(jì)，中央空調(diào)行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。異軍突起的國內(nèi)品牌充分發(fā)揮了自己得天獨(dú)厚的特殊優(yōu)勢(shì)：同洋品牌相比，本土生產(chǎn)省略了諸多進(jìn)口原材料運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，而本土人力成本優(yōu)勢(shì)和本土網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)讓洋品牌望塵莫及，幾乎是以銳不可當(dāng)之勢(shì)，本土品牌迅速占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。這期間涌現(xiàn)的一批優(yōu)秀企業(yè)包括：海爾、清華同方、美的、格力、臺(tái)佳、天加、TCL、長虹等。消費(fèi)者也樂意選擇像海爾這樣的國產(chǎn)品牌，因?yàn)檫@些品牌由于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善可以為他們提供方便快捷的服務(wù)。
到2003年為止，幾乎每個(gè)國產(chǎn)品牌都從市場(chǎng)上分到了一杯羹，以海爾為例，憑借在家庭空調(diào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，家庭中央空調(diào)成為國產(chǎn)品牌在中央空調(diào)市場(chǎng)的突破點(diǎn)。2003～2005年，海爾每年都擁有國內(nèi)49％左右的家庭中央空調(diào)市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)海爾家庭中央空調(diào)可謂耳熟能詳。
此時(shí)，行業(yè)仿佛向人們傳達(dá)這樣一種信息：中央空調(diào)行業(yè)開始迎來國產(chǎn)品牌時(shí)代。
然而，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展卻遠(yuǎn)沒有想象的那樣簡(jiǎn)單。
初嘗中央空調(diào)市場(chǎng)的甜頭之后，眾多中央空調(diào)品牌開始極力搶奪市場(chǎng)份額，此時(shí)許多本土品牌逐漸暴露出了缺乏技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和大型中央空調(diào)制造缺乏精細(xì)的弱點(diǎn)。比如，非標(biāo)中央空調(diào)（用戶單獨(dú)定制用于特殊環(huán)境、特殊工程的中央空調(diào)）的生產(chǎn)仍然要靠國外品牌支持。
在競(jìng)爭(zhēng)最無奈的時(shí)候，本土品牌還是選擇了價(jià)格之戰(zhàn)，價(jià)格的混亂也成為本土品牌發(fā)展的又一軟肋。
一位上海的資深經(jīng)銷商如此評(píng)價(jià)：國產(chǎn)品牌開始遭遇發(fā)展瓶頸，2003年之后，國產(chǎn)品牌的發(fā)展步伐開始逐步緩慢起來。
加之“喜新厭舊”的市場(chǎng)需求的苛刻，許多國內(nèi)企業(yè)步履維艱，加速了國內(nèi)中央空調(diào)業(yè)的洗牌進(jìn)度，但海爾卻是個(gè)例外，積極的搜集終端市場(chǎng)信息，不斷滿足消費(fèi)者需求，使海爾能夠游刃有余的面對(duì)市場(chǎng)需求，目前海爾中央空調(diào)推出的全變多聯(lián)中央空調(diào)、KVR家庭中央空調(diào)都是在這種情況下誕生的，產(chǎn)品不但很好的滿足了市場(chǎng)消費(fèi)者需求，而且提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，包括多聯(lián)機(jī)、螺桿機(jī)、單元機(jī)等齊全的產(chǎn)品是海爾不斷滿足市場(chǎng)需求的根基；而核心技術(shù)的掌握則是向高端市場(chǎng)邁進(jìn)的必要手段，海爾推出的R410A全變多聯(lián)中央空調(diào)成為目前政府采購項(xiàng)目的首選配套產(chǎn)品。近日，海爾中央空調(diào)接續(xù)中標(biāo)首都國際機(jī)場(chǎng)、青島國際機(jī)場(chǎng)等中央空調(diào)配套項(xiàng)目，在與眾多國外品牌的同臺(tái)競(jìng)技中，展現(xiàn)出了海爾的技術(shù)實(shí)力與品牌魅力。
海爾開始成為中央空調(diào)業(yè)民族品牌的代名詞。
在國際上，“國際品牌”的評(píng)價(jià)有一個(gè)10/20/30原則：品牌價(jià)值要超過10億美元；國外市場(chǎng)銷售收入占據(jù)總銷售收入的20％；海外利潤占總利潤的30％，海爾幾乎符合這個(gè)規(guī)則。
這的確讓國人為之歡欣鼓舞。
然而欣喜之余，卻給筆者留下太多思索：海爾在中央空調(diào)業(yè)扮演千里走單騎這一彰顯“英雄”角色的同時(shí)，太顯孤獨(dú)。一個(gè)品牌想要肩起行業(yè)繁榮，終究勢(shì)單力薄，力不從心。
如果把海爾比作獨(dú)行在中央空調(diào)業(yè)的孤膽英雄的話，相伴而來的是獨(dú)行的艱辛與無奈，對(duì)于行業(yè)而言，更期待出現(xiàn)的應(yīng)是：行業(yè)群雄四起的壯觀、諸侯逐鹿中原的豪邁。如此，行業(yè)幸甚，品牌幸甚。
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