2016暖通工程公司新策略
發(fā)布時間:2016/2/20 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
2016暖通工程公司新策略
2016年，對于暖通經(jīng)銷商來說，把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，經(jīng)銷商要走出去，在自身擅長的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展和突破；不是要相互搶蛋糕，而是要做蛋糕；以客戶和市場為導(dǎo)向，不是抓到用戶，而是要牢牢的抓住用戶，才能創(chuàng)造各種商業(yè)可能。
例:大型集團的懊悔——由“全”到“�！钡倪x擇策略
某大型中央集團企業(yè)有上百家子公司，但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說，如果當(dāng)年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當(dāng)初的集團領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺其所經(jīng)營的各個行業(yè)的發(fā)展前景都不錯，看看哪個也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無及。
貪大求全也是目前暖通企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于不少暖通企業(yè)尋找各種機會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會開始走下坡路，這是目前很多暖通企業(yè)面臨的困境。在當(dāng)前的市場環(huán)境里，暖通經(jīng)銷商要學(xué)會把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長的領(lǐng)域堅定不移地專研下去。就好比提起功夫大家會想到李小龍；提起空調(diào)大家會想起格力，因為專業(yè)所以更容易被人記住。
那么，對于暖通經(jīng)銷商來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點建議以供大家參考。
建議一 重人才、輕資產(chǎn)
真正重視人才的暖通企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
暖通經(jīng)銷商要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
在信息飛速發(fā)展的今天，暖通企業(yè)做為傳統(tǒng)行業(yè)，我們有的技術(shù)別人有，我們有的設(shè)備別人也有，那么我們的優(yōu)勢是什么？唯有人才尤其是企業(yè)發(fā)展過程中在自已土壤中培育起來的人才具有鮮明的不可復(fù)制性，才是企業(yè)競爭的法寶。
建議二 重效率、輕規(guī)模
不少暖通經(jīng)銷商重視公司規(guī)模，將公司裝飾的規(guī)模很大，卻沒有太多真正的實力。其實，暖通經(jīng)銷商規(guī)模再大，也不見得是廠家和消費者的福音，要把握市場的話語權(quán)，還得建設(shè)起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。暖通經(jīng)銷商不要盲目地急功近利，只追求眼前效益，產(chǎn)品賣出去以后還要服務(wù)到位，因此，建立自己完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比一味地擴大規(guī)模更重要。比如你在服務(wù)做得好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的公司才會生存得好一點。
建議三 重客戶、輕銷量
縱觀2015暖通市場，價格戰(zhàn)危機此起彼伏：“跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄利潤；不跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄銷售。”
其實真正有實力的暖通企業(yè)不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業(yè)務(wù)訂單的時候，首先要明確一點：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預(yù)測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。
建議四 重市場、輕生產(chǎn)
蒙牛與伊利競爭上了，QQ與360的風(fēng)波還在延續(xù)。市場競爭是殘酷的，利益的追逐是現(xiàn)實的，但我們常常只顧競爭而忘記了客戶。有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時代的思維產(chǎn)物�，F(xiàn)如今暖通企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場，在于客戶。
仔細分析就能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競爭對手不僅是傳統(tǒng)的同行業(yè)企業(yè)，更重要的競爭對手是客戶，企業(yè)的利益是建立在客戶的利益之上的�？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，利潤源泉，企業(yè)的所作所為都是以客戶為中心，輔以同行為標桿。同行是企業(yè)的顯性競爭對手，客戶才是企業(yè)最終的競爭對手。暖通企業(yè)只有將身邊的客戶服務(wù)好了，了解了客戶的需求，才能將市場越做越大，越做越廣！
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